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装聋作哑,聪明制胜

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慷慨陈词、情绪激昂的辩论,固然能从气势上压倒对方。但是,如果对方也气势高昂、咄咄逼人时,双方的针锋相对很容易演变成争吵。这时,你可以采取“钝”一点儿的战术——装聋作哑。

大凡具有辩论才能的人,不仅能言善辩,也善于控制自己情绪的开关,更能妥善控制辩论时的情感,从而左右对方的情绪。这其中,情感的“冷处理”就是控制辩论情绪的重要方法之一,下面列举实例加以说明。

在法国总统选举的电视辩论会上,密特朗的竞争对手曾是前总理,因此辩论时,无论对方说什么,密特朗总是微笑以对地说:“是的,总理先生。”

由于他以总统的身份和姿态与对手辩论,致使他的对手无可奈何,只能任由他完全控制场上的气氛,结果密特朗大获全胜,再次当选为法国总统。而密特朗所用的正是情绪“冷处理”法,作为一种心理战术,它在辩论中有很大的功用。

第一次世界大战后,土耳其靠自己的力量打败了甘愿当英国附庸的希腊,此后便走上独立的道路。而英国为了巩固自己的势力,准备严惩土耳其,于是决定集结法、美、意、日、俄、希腊等国的代表,在洛桑与土耳其代表谈判,企图胁迫土耳其签订不平等条约。

英国代表是外相柯尊,他身材魁梧、声如洪钟,是名震世界的外交家。而土耳其的代表伊斯美,不仅身材矮小,耳朵还有些聋,别说在国际上,甚至在国内都默默无闻。

在谈判桌上,柯尊非常轻视伊斯美,因此态度十分傲慢、嚣张,当然英国的其他代表也盛气凌人。但是,伊斯美态度从容、气定神闲、毫无惧色,特别是他的聋耳发挥了特殊的作用。换句话说,凡是对土耳其有利的发言,他全听到了;凡是对自己不利的话,他则全没听见。

正当伊斯美提出维护土耳其权利的条件时,柯尊大发雷霆、挥拳吼叫、咆哮如雷,甚至不断恫吓、威胁伊斯美,而其他各国代表也气势汹汹地围着伊斯美。但是,伊斯美却恍若未闻,直到柯尊等人声嘶力竭地叫嚷完了,他才不慌不忙地张开右手,同时将身子转向柯尊,十分温和地说:“你刚才说什么?我还没听清楚呢!”气得柯尊等人直翻白眼,半晌说不出话来。

由于伊斯美巧妙地利用自己耳聋的缺陷,既不与各国代表正面交锋,也不以犀利言辞交相辩论,只是装聋作哑地大玩心理战,并且始终坚持维护土耳其的利益。经过三个月的努力后,土耳其终于在谈判桌上取得胜利。

由此可见,“装聋作哑”在辩论过程中是一种软性策略,只要你不动声色、大智若愚、伺机而动,最后必能克敌制胜。

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