• 如何从菜鸟变成连续5年的销售冠军?看看销售冠军的经验!

    销售对每个人来说都不是陌生的职业,甚至是最简单的职业。但如何做好销售,把自己的产品的推销出去,却没那么简单。销售有道,看看汽车销售冠军的经验,让自己的业绩也涨起来!1.当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能地见大量的客人,二是主动去拜访已经购车的老客户。为了接触到尽可能多的客人,在车展...
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  • 销售主管必须是面对现实的梦想家

    积极进取,不抱怨,聪明多思,不等不靠,主动解决问题,行动快捷,我想具备了以上素质,应该就是一个优秀的销售主管。但,面对现实,我们的很多销售主管都是差强人意的,工作拖拖拉拉,像老马一样,抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛,经常抱怨,抱怨的问题无非是竞品投入太大等等问题。当询问有什么方法可以突围时,...
    栏目 销售技巧
  • 如何打造销量倍增的管控模式?

    讲到销量倍增,得先问问三个为什么?为什么别人开店能赚钱,你开店却老感觉吃不消?为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次,但销量最终还是没什么变化呢?为什么别人的员工能力心态都很棒,自己却经常为团队的无奈发愁呢?答案其实很简单,你没...
    栏目 销售技巧
  • 为什么价格降了,销量却没涨上去?这不科学啊!

    【导语】为什么降价几个月了还是没有效果?是宣传力度不够吗?还是坚持的时间不够长?我是一家酒类连锁企业的运营总监。为了减少麻烦,我简称它为C企业吧。C企业在当地这个三线城市的市区有十几家门店,去年的年营业额已经过亿,算是本地的一个知名品牌。不过今年日子就不太好过了。酒行业形势不好,政务团购...
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  • 成为最佳销售的十个技巧

    公司组织新销售人员培训,请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议,希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。1.建立名气你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你。有很多种方法了解你的名气,其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查...
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  • 广告销售经理快速提升下属的十大技巧

    “没有完美的个人,只有完美的团队!”在当前团队制胜的形势下,广告销售经理通过提升下属,可以增强团队的核心竞争力,可以强化团队的凝聚力,可以让团队运筹帷幄,决胜千里。借助下属提升,广告销售经理也可以实现成人达己的没事,可谓一箭双雕。那么,作为一名广告销售经理,彭小东根据自己十多...
    栏目 销售技巧
  • 有“买点”,才有“销售力”!

    前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出,尽管因一时的大投入量引发了巨大关注,但从长远来看,这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告。让我们来简要回顾一下这个广告:葛优:一人一本,用笔写就行冯小刚:对葛优:还原笔迹...
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  • 销售人员如何赢得客户的信任?

    有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够。当然,客户在和陌生的销售人员沟通时,一般不会说&ldq...
    栏目 销售技巧
  • 对待客户,千万别做这5种假设

    创意人员通常会依照一些假想来行事,因为他们不想总问来问去讨人烦。更有甚者干脆什么都不问,免得客户把他们当新手来看待。殊不知,恰当的提问事实上却会使你显得更为注重细节,聪明好学。最优秀的创意人员不会做出任何臆断,而是坦诚的面对客户。不然的话,不仅会引入误导信息而且会使问题变得比预期更严重。在与...
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  • 做好销售的基本六式

    最近读了篇有关销售的文章,其中有些方法对我们做销售有一定帮助,所以整理出来和大家分享。无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过...
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