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销售技巧(中国思贤网QQ交流群:52635932)

如何从菜鸟变成连续5年的销售冠军?看看销售冠军的经验!

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销售对每个人来说都不是陌生的职业,甚至是最简单的职业。但如何做好销售,把自己的产品的推销出去,却没那么简单。销售有道,看看汽车销售冠军的经验,让自己的业绩也涨起来!

1.当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能地见大量的客人,二是主动去拜访已经购车的老客户。为了接触到尽可能多的客人,在车展上,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,我都会上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。

2.我不断告诫自己,单靠外表和感觉无法看透客人,不论对方是谁,我都一视同仁,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。

销售主管必须是面对现实的梦想家

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积极进取,不抱怨,聪明多思,不等不靠,主动解决问题,行动快捷,我想具备了以上素质,应该就是一个优秀的销售主管。但,面对现实,我们的很多销售主管都是差强人意的,工作拖拖拉拉,像老马一样,抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛,经常抱怨,抱怨的问题无非是竞品投入太大等等问题。当询问有什么方法可以突围时,他们总是天马行空的“意淫,”如果我们有什么什么资源或者具备什么条件,我会怎么怎么做等等。讨论任何问题都是建立在公司资源无限多和在条件成熟的基础上。笔者认为,作为销售主管,首先要明白,每个公司的资源都是有限的,每个公司都会存在很多客观的困境。如何在既定条件下寻找解决问题的突破口,无疑是作为一个销售主管应该具备的能力。

如何打造销量倍增的管控模式?

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讲到销量倍增,得先问问三个为什么?

为什么别人开店能赚钱,你开店却老感觉吃不消?

为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次,但销量最终还是没什么变化呢?

为什么别人的员工能力心态都很棒,自己却经常为团队的无奈发愁呢?

答案其实很简单,你没有建立相应的管控模式!

销售管控其实和练武功差不多,表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮,但实际上365天过去后,你会发现除了身体强壮了一点外,武力值还是没上去。为什么?因为你没有一个系统的练功套路,即练武的模式,东打一拳西提一脚然后一口气憋半天,除了强身健体肯定练不成高深的武功。别人呢,太极拳有太极拳的套路与口诀,迷踪拳有迷踪拳的模式与招术,别人按套路来,你却是瞎整,因此他们练得有成效,你却收获不如付出多。

为什么价格降了,销量却没涨上去?这不科学啊!

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【导语】为什么降价几个月了还是没有效果?是宣传力度不够吗?还是坚持的时间不够长?
我是一家酒类连锁企业的运营总监。为了减少麻烦,我简称它为C企业吧。C企业在当地这个三线城市的市区有十几家门店,去年的年营业额已经过亿,算是本地的一个知名品牌。

不过今年日子就不太好过了。酒行业形势不好,政务团购基本上堵死,高端名酒价格下降得厉害。茅台、五粮液因为更便宜了,销量倒是有所上升,但利润率和利润额远不如从前。

不仅名酒在降价,大众价位的产品价格也越卖越低。于是老板决定要做将价格向市场看齐,对产品价格进行了调整——基本上就是降价。可现在几个月过去了,降价却没有带来预期效果。

成为最佳销售的十个技巧

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公司组织新销售人员培训,请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议,希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。

1.建立名气

你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你。有很多种方法了解你的名气,其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字,看看是否能够找到你的名字。如果找不到,那证明你名气不够。如果你找到了,但是在十页以后,那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。做销售最痛苦的是什么?你去拜访客户,或者打电话,介绍完产品以后,客户很感动,也很吸引。你说有订单吗?客户回答说,对不起,上个月我们刚刚采购完。那你问,下次什么时候?可客户说,三年以后。但是如果你在行业内小有名气,客户在选择供应商的时候,一定不会少了你。

广告销售经理快速提升下属的十大技巧

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“没有完美的个人,只有完美的团队!”在当前团队制胜的形势下,广告销售经理通过提升下属,可以增强团队的核心竞争力,可以强化团队的凝聚力,可以让团队运筹帷幄,决胜千里。借助下属提升,广告销售经理也可以实现成人达己的没事,可谓一箭双雕。那么,作为一名广告销售经理,彭小东根据自己十多年的咨询培训以及一线工作经历跟大家作如下分享:

一.确立职业规划及目标。

广告销售经理要想更有效地提升下属,就要帮助下属确立职业目标以及职业生涯发展路径,“做正确的事远比正确的做事重要”,只有帮助下属确立了人生目标、职业目标,广告销售经理才能协助下属做好三年、五年、十年规划,才能帮助下属为了实现近期年度目标、月度目标而做出相应的长、中、短期营销工作计划。比如,广告销售经理可以为下属列出如下目标:职位目标、收入目标、进修目标、旅游目标等等,以及为实现这些目标所要做的一些详细计划与工作要点等,下属只有树立自己明确的职业目标,才能拥有内在驱动力,才能“不用扬鞭自奋蹄”,从而拥有动力与活力。

有“买点”,才有“销售力”!

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前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出,尽管因一时的大投入量引发了巨大关注,但从长远来看,这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告。

让我们来简要回顾一下这个广告:

葛优:一人一本,用笔写就行

冯小刚:对

葛优:还原笔迹

冯小刚:是

葛优:办公就用它?

冯小刚:那当然了

葛优:

销售人员如何赢得客户的信任?

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有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够。当然,客户在和陌生的销售人员沟通时,一般不会说“这是因为我跟你没有情感、对你不信任”,而是以各种理由作为托辞。主要表现为:拒绝和销售人员够;销售人员讲解后,客户不赞同;拿同类产品打压比较,如:等销售人员介绍完产品后,客户告诉销售人员某某产品的知名度比你们公司还大,产品质量比你的还好,但价格比你低很多等;敷衍了事,如客户对销售人员态度不冷不热,和你沟通时心不在焉,无论你说是什么,他总是嗯嗯呀呀;担心购买后效果不理想,从而推拖销售人员,如销售人员介绍完产品后,客户对产品持怀疑态度,就是这个产品能不能给我创造价值,从而告诉销售人员过一段时间再说,我考虑考虑,现在资金紧张等,找各种理由推拖.......。所以销售人员要意识到这一点,也就是在没有取得客户的信任前不要过早的销售你的产品。因为你说的越多,客户的防备心理越重,信赖感就不容易建立,最终销售也就不容易成功。

对待客户,千万别做这5种假设

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创意人员通常会依照一些假想来行事,因为他们不想总问来问去讨人烦。更有甚者干脆什么都不问,免得客户把他们当新手来看待。殊不知,恰当的提问事实上却会使你显得更为注重细节,聪明好学。

最优秀的创意人员不会做出任何臆断,而是坦诚的面对客户。不然的话,不仅会引入误导信息而且会使问题变得比预期更严重。在与诸多创意公司的工作接触过程中,对于那些自我毁灭式的假定,我早已司空见惯...

假想1:当客户选择创意伙伴时,低价才是王道

创意人员通常觉得,价格是客户在挑选创意公司或是做建议评估时的首要考虑因素。所以,他们会做很多无用功,比如在那些神奇的数字上做文章。

做好销售的基本六式

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最近读了篇有关销售的文章,其中有些方法对我们做销售有一定帮助,所以整理出来和大家分享。

无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意,这就是销售的最基本的六式。当然要想成为销售中的高手除了掌握以上基本六式,还需要掌握提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。

一、收集情报

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